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一年净赚54亿,腾讯、京东接连出手!电商又迎来新变局?
浏览: 来源:梧州职业学院机电工程系 发布日期:2019-03-14

      近日,腾讯再次增持唯品会股份,持股比例约占8.7%,加上京东的5.5%,两者加起来已经超过唯品会创始人、CEO沈亚的12.7%的股份。业内普遍认为,腾讯和京东联手入股,是为了对抗阿里,从实际来看,腾讯对唯品会有相当大的帮助。
       唯品会称,和腾讯、京东的合作在稳步进行中。根据最新发布的财报显示,腾讯和京东向唯品会贡献了23%的客流量,在唯品会小程序方面,用户和流量增长较为突出,环比增长了38.3%。在微信生态里,利用公众号、社交分享、派券等社交功能,和小程序一起,形成了联动,共同提升转化效果,探索更大发展空间。

     经过腾讯的加码,沈亚的第一大股东岌岌可危,腾讯和京东的力量越来越大,对公司的控制方面产生一定影响。唯品会表示,引入腾讯和京东,是为了建立合作生态圈,深化和加强唯品会在时常穿戴、美妆等方面的体验。
之所以腾讯继续增持,那是因为唯品会的业绩亮眼。

      在2月21日,唯品会发布第四季度和全年财报,第四季度营收总额为261亿元,增长8.1%,全年营收845亿元,增长15.9%,毛利润达到54亿元,增长2.8%,股东净利润达到6.8亿,增长2.3%。2018年第四季度唯品会GMV为418亿元,同比增长15%,盈利能力显著增强。从做整体来看,唯品会已经连续实现25个季度盈利。

在用户方面,唯品会第四季度总订单达到1403亿,同比增长35%,截止去年第四季度,唯品会会员人数达到320万,环比增长38%。

为何唯品会有如此的增长势头?

      在行业人士看来,唯品会业绩增长的核心因素是特卖二字,在当今的经济环境下,更适合消费者的心理需求,从而能够抵抗周期属性。

     消费者整体趋于理性,奢饰品等大宗商品迎来寒冬,用户更加喜欢商品质量和体验感,重新回到物美价廉的观念之中,用优惠的价格买好货,这是所有人的刚需。针对当前的消费心理,唯品会推出了消费升维,特卖升级的策略,把重点发在特卖领域,在去中心化的背景下,聚焦质量把控,通过以货招人的方式重构消费环境。在多种措施之下,以特卖主要方向的唯品会自然成为电商阵营中的翘楚。
在用户消费观念升级,回归理性的背景下,唯品会以特卖为核心形成了渠道化、矩阵化、系统化的体系,用科技手段赋能供给侧和需求侧,真正让消费者收益,实现好货不贵的价值输出。

       随着互联网流量红利的消失,电商市场环境发生转变,在获得腾讯和京东的投资之后,唯品会从去年开始调整经营方向,正式把特卖放到核心位置,力求将原来形成的护城河挖得更深更宽。从去年9月份,唯品会从低毛利、客单价不高的品类转到第三方商家,覆盖了食品、家居等多个门类,使得业绩有了有效提高。
      沈亚表示,国内整体的电商环境并没有对唯品会造成太大影响,竞争对手也没有对唯品会造成直接威胁。以特卖为核心的经营理念使得在三四线城市覆盖程度较广,用户基础较强,能够抵抗其他电商造成的威胁。

从经营模式上说,特卖本身就能够起到抵抗周期,当消费能力变低的时候,特卖刚好能够形成补充,再加上好货等理念的传输,直接激起了用户的关注,进而形成粘性。
     国内电商发展的十年时间里,唯品会找到了一条适合自己的发展之路。根据相关数据显示,2017年我国四五线城市电商渗透率已经提高了10%-15%,在品牌知名度到达之后,特卖电商有了更大的下沉市场。面对电商渗透率薄弱的地区,唯品会积极挖掘四五线城市消费潜力,在整体增长放缓的驱使下,实现了质的飞跃。

      随着零售场景的增多,电商平台普遍进入瓶颈期,供应侧和需求侧之间的关系变得越来越复杂。在未来不确定性增加的情况下,唯品会如何进一步挖掘人口红利,把好货真正做到实处,让消费者看到好处,这仍旧是最关键的因素之一。
      另外股权分配方面,腾讯系力量越来越重要,唯品会最终的控制权在谁手里,作为一个公司这是最应该关注,也是最在乎的方面。如何安排好股东势力之间的角逐,将会对唯品会产生相当重要的影响。在25个季度连续盈利的情况下,如何继续保持高质量的增长,仍然值得关注。